Лендинг на Tilda + контекстная реклама для туров на яхте

«MakeMeHappy» — это команда профессиональных путешественников, проводящих морские туры на парусных яхтах. Заказчик обратился к частному специалисту для повышения числа заявок по новому направлению туров — «Крымская Одиссея», а также тестированию нового источника трафика в виде лендинга в связке с контекстной рекламой.

На момент обращения заказчика, основной поток клиентов обеспечивали социальные сети, рекомендации, а также уже сформированная клиентская база.

1) Создание landing-page для туров по Крыму, основной задачей которого является звонок или заявка клиента;
2) Реклама на поиске Яндекс и Google с минимальными затратами бюджета и максимальной конверсией в заявки;
3) Проведение основных этапов SEO для получения части органического трафика.

После формирования ТЗ заказчиком, были проанализированы конкуренты и близкие по тематике сервисы и компании.
На этом этапе были выявлены основные тенденции в нише, оценена конкурентность, наличие рекламных объявлений в поиске, определен портрет целевой аудитории, а также выявлены особенности и преимущества услуг заказчика от других схожих компаний.

На основе технического задания, а также данных, полученных на этапе анализа, была разработана структура посадочной страницы учитывающая различные особенности восприятия контента пользователями и позволяющая наиболее эффективно конвертировать посетителей в клиентов.

Используя предоставленные заказчиком материалы, фотографии и другой контент, были реализовано несколько вариантов посадочной страницы. После выбора одного из вариантов страницы, заказчик пожелал доработать некоторые блоки, и в результате всех изменений и доработок был утвержден итоговый вариант страницы:

Заказчику были представлены несколько вариантов домена, после выбора и покупки наиболее подходящего из них, домен был подключен на сайт.
Далее была проведена настройка сервисов отправки данных из форм, благодаря которой все заявки оставленные на сайте стали отправляться на email заказчику, в сообщении Telegram и в Google Таблицы, для хранения всего списка заявок в структурированном виде.

После ряда других настроек, установки favicon для красивого представления в поисковой выдаче и во вкладке браузера, а также подключение Google Tag Manager для удобного добавления фрагментов кода на сайт, лендинг был готов к завершающей стадии перед запуском трафика.

Подключены сервисы Google Search Console и Яндекс.Вебмастер к новому домену сайта. Сервисы от основных поисковых систем помогут выявить проблемы с индексацией, узнать больше информации о ранжировании сайта и, самое главное, ускорить процесс знакомства поисковиков с новым сайтом.
Затем организация была зарегистрирована в сервисах для бизнеса от Яндекс и Google. Яндекс.Справочник и Google My Business позволяет получить множество преимуществ, повышая значимость домена за счёт обратных ссылок и привлекая новых клиентов сами по себе.

Также проведены следующие действия:
• Подключение протокола https;
• Активация редиректа с http на протокол с SSL;
• Генерация sitemap и загрузка в панели вебмастера;
• Заполнение title, description, keywords;
• Изображение для превью ссылок;
• Простановка тегов H1-H3 на странице;
• Создание страницы 404;
• Оптимизирован размер изображений;
• Установлены alt атрибуты для изображений.

На этом этапе были подключены системы аналитики — Яндекс.Метрика и Google.Analytics, в которых необходимо настроить отслеживание целевых действий для корректного анализа и последующей интеграции конверсионных целей в рекламные системы.

Так как лендинг имеет минимальный функционал, конверсионных и ретаргетинговых целей всего получилось 4. При помощи Google Tag Manager были установлены триггеры для определения нужных действий и теги для отправки данных в системы аналитики:

Первым этапом были собраны самые узкие и целевые ключевые слова. Таких вышло почти 250 штук по тематике тура. Далее, ключевые слова были проанализированы и продумана структура группировки. Из полученных групп ключевых слов были сформированы группы объявлений в рекламных кампаниях, затем составлены объявления под каждую группу с учетом выделенных УТП. Заполнены все расширения объявлений: визитка организации в Яндекс, цены, уточнения, быстрые ссылки и номер телефона. Практически аналогичная настройка расширений и в Google.

По настройкам: показы по всей России, ручное управление ставками, понижающий коэффициент до 18 лет, повышающий на 35-44, пониженная ставка с 4-го визита по рекламе.
Финальная проверка и запуск кампаний.

Итоговый список групп объявлений из Google Ads:

После всей проделанной работы, от структуры сайта до запуска рекламных кампаний и появления первых переходов по SEO, необходимым условием является постоянный анализ и оптимизация.
В описанном кейсе, доработок страницы практически не было из-за простоты и линейной структуры лендинга.

А вот доработка и ведение рекламных кампаний практически не останавливалась, как и работа над SEO. Чем больше работы, аналитики и оптимизации проводится над рекламой и SEO — тем лучше результат и больше эффективность.

Комплексный подход к проекту, позволил добиться отличных результатов за короткие сроки при минимальных бюджетах.
За период с 25.05.2020 по 10.07.2020 (момент написания кейса), удалось получить 258 рекламных переходов, при расходе 3930 руб. Поисковая оптимизация принесла 78 бесплатных визитов и 33 визита были получены с других сайтов, на которых размещались ссылки.
Итого: 17 заявок на туры. Конверсия в заявку: 4,6%.