Лендинг на Tilda + контекстная реклама для туров на яхте

«MakeMeHappy» — это команда профессиональных путешественников, проводящих морские туры на парусных яхтах. Заказчик обратился к частному специалисту для повышения числа заявок по новому направлению туров — «Крымская Одиссея», а также тестированию нового источника трафика в виде лендинга в связке с контекстной рекламой.

На момент обращения заказчика, основной поток клиентов обеспечивали социальные сети, рекомендации, а также уже сформированная клиентская база.

Задачи

1) Создание landing-page для туров по Крыму, основной задачей которого является звонок или заявка клиента;
2) Реклама на поиске Яндекс и Google с минимальными затратами бюджета и максимальной конверсией в заявки;
3) Проведение основных этапов SEO для получения части органического трафика.

Таймлайн

1
Анализ тематики
Выявление конкурентных сервисов и компаний, изучение особенностей тематики, анализ рекламных объявлений на поиске и определение портрета ЦА.
2
Создание landing-page
Проектирование структуры страницы. Реализация структуры и наполнение страницы контентом.
3
Техническая настройка сайта
Подключение домена, настройка отправки данных из форм, установка favicon, подключение Google Tag Manager. Добавление сайта в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.
4
Базовая поисковая оптимизация
Проведение основных процедур внешней и внутренней поисковой оптимизации.
5
Настройка аналитики
Создание и подключение счётчиков, настройка отслеживания целевых действий и создание целей в системах аналитики.
6
Контекстная реклама
Сбор семантического ядра, группировка ключевых слов. Создание и настройка кампаний и групп объявлений. Написание объявлений и запуск кампании.
7
Отслеживание, анализ, оптимизация
Отслеживания эффективности рекламных кампаний и поисковых позиций, анализ поведения пользователей и оптимизация.

1

Анализ тематики

После формирования ТЗ заказчиком, были проанализированы конкуренты и близкие по тематике сервисы и компании.
На этом этапе были выявлены основные тенденции в нише, оценена конкурентность, наличие рекламных объявлений в поиске, определен портрет целевой аудитории, а также выявлены особенности и преимущества услуг заказчика от других схожих компаний.

2

Создание landing-page

На основе технического задания, а также данных, полученных на этапе анализа, была разработана структура посадочной страницы учитывающая различные особенности восприятия контента пользователями и позволяющая наиболее эффективно конвертировать посетителей в клиентов.

Используя предоставленные заказчиком материалы, фотографии и другой контент, были реализовано несколько вариантов посадочной страницы. После выбора одного из вариантов страницы, заказчик пожелал доработать некоторые блоки, и в результате всех изменений и доработок был утвержден итоговый вариант страницы:

3

Техническая настройка сайта

Заказчику были представлены несколько вариантов домена, после выбора и покупки наиболее подходящего из них, домен был подключен на сайт.
Далее была проведена настройка сервисов отправки данных из форм, благодаря которой все заявки оставленные на сайте стали отправляться на email заказчику, в сообщении Telegram и в Google Таблицы, для хранения всего списка заявок в структурированном виде.

После ряда других настроек, установки favicon для красивого представления в поисковой выдаче и во вкладке браузера, а также подключение Google Tag Manager для удобного добавления фрагментов кода на сайт, лендинг был готов к завершающей стадии перед запуском трафика.

4

Базовая поисковая оптимизация

Подключены сервисы Google Search Console и Яндекс.Вебмастер к новому домену сайта. Сервисы от основных поисковых систем помогут выявить проблемы с индексацией, узнать больше информации о ранжировании сайта и, самое главное, ускорить процесс знакомства поисковиков с новым сайтом.
Затем организация была зарегистрирована в сервисах для бизнеса от Яндекс и Google. Яндекс.Справочник и Google My Business позволяет получить множество преимуществ, повышая значимость домена за счёт обратных ссылок и привлекая новых клиентов сами по себе.

Также проведены следующие действия:
• Подключение протокола https;
• Активация редиректа с http на протокол с SSL;
• Генерация sitemap и загрузка в панели вебмастера;
• Заполнение title, description, keywords;
• Изображение для превью ссылок;
• Простановка тегов H1-H3 на странице;
• Создание страницы 404;
• Оптимизирован размер изображений;
• Установлены alt атрибуты для изображений.

5

Подключение и настройка аналитики

На этом этапе были подключены системы аналитики — Яндекс.Метрика и Google.Analytics, в которых необходимо настроить отслеживание целевых действий для корректного анализа и последующей интеграции конверсионных целей в рекламные системы.

Так как лендинг имеет минимальный функционал, конверсионных и ретаргетинговых целей всего получилось 4. При помощи Google Tag Manager были установлены триггеры для определения нужных действий и теги для отправки данных в системы аналитики:

6

Контекстная реклама

Первым этапом были собраны самые узкие и целевые ключевые слова. Таких вышло почти 250 штук по тематике тура. Далее, ключевые слова были проанализированы и продумана структура группировки. Из полученных групп ключевых слов были сформированы группы объявлений в рекламных кампаниях, затем составлены объявления под каждую группу с учетом выделенных УТП. Заполнены все расширения объявлений: визитка организации в Яндекс, цены, уточнения, быстрые ссылки и номер телефона. Практически аналогичная настройка расширений и в Google.

По настройкам: показы по всей России, ручное управление ставками, понижающий коэффициент до 18 лет, повышающий на 35-44, пониженная ставка с 4-го визита по рекламе.
Финальная проверка и запуск кампаний.

Итоговый список групп объявлений из Google Ads:

7

Отслеживание, анализ, оптимизация

После всей проделанной работы, от структуры сайта до запуска рекламных кампаний и появления первых переходов по SEO, необходимым условием является постоянный анализ и оптимизация.
В описанном кейсе, доработок страницы практически не было из-за простоты и линейной структуры лендинга.

А вот доработка и ведение рекламных кампаний практически не останавливалась, как и работа над SEO. Чем больше работы, аналитики и оптимизации проводится над рекламой и SEO — тем лучше результат и больше эффективность.

Результаты

Комплексный подход к проекту, позволил добиться отличных результатов за короткие сроки при минимальных бюджетах.
За период с 25.05.2020 по 10.07.2020 (момент написания кейса), удалось получить 258 рекламных переходов, при расходе 3930 руб. Поисковая оптимизация принесла 78 бесплатных визитов и 33 визита были получены с других сайтов, на которых размещались ссылки.
Итого: 17 заявок на туры. Конверсия в заявку: 4,6%.

Используемые инструменты

Tilda
Использование этого прекрасного инструмента позволяет сэкономить десятки, а то и сотни часов. Благодаря инструментарию Tilda, заказчик получил проект в кратчайшие сроки.
Google Ads
Работа с Google Ads по тематике связанной с Крымом была несколько осложнена, но правильный подход позволил добиться размещения и показов объявлений.
Яндекс.Директ
Большинство запросов по тематике компании были именно с поисковой сети Яндекс и несмотря на достаточно высокую конкуренцию, нам удалось занять первые позиции.
Яндекс.Метрика и Google Analytics
Отслеживание эффективности рекламы и SEO — это крайне важная часть работы. Наблюдение за отчетами, статистикой и Вебвизором позволяет добиться лучшей продуктивности.
Google Tag Manager
Для установки целей в системах аналитики необходима фиксация действий посетителей на сайте. GTM нужен чтобы упростить эту задачу и сэкономить дополнительное время.
Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
Успешному продвижению не бывать без этих сервисов. С помощью них можно мобильно отслеживать изменения в индексации и исправлять возникающие проблемы.
Яндекс.Справочник и Google My Business
Добавление компании в сервисы для бизнеса от Яндекс и Google положительно сказывается на поисковых позициях, а может привлечь дополнительных клиентов и без того.
Яндекс.Коллекции
Добавление нескольких коллекций изображений позволяет разместиться в специальных блоках на поиске Яндекс, а также улучшить поисковые позиции компании.
Яндекс.Диалоги
Подключение нового сервиса от Яндекс позволяет получить дополнительную кнопку на поиске и привлечь внимание клиентов. Также посетители смогут задать вопросы в онлайн режиме, что часто повышает конверсию.
Наше сотрудничество было крайне результативным. За минимальные сроки вышло запустить качественный landing, привлечь к нему клиентов по рекламе и занять неплохие позиции в поиске.
— Алексей, основатель MakeMeHappy
Благодаря простой структуре лендинга мы потратили минимум времени на его создание и запуск рекламы, что позволило уложится в сроки и успеть привлечь клиентов во время летнего сезона.
— Данил Колунов

Другие кейсы

Made on
Tilda